专访柳传志:我是一个以“妥协”著称的人


从控股到松绑

此次上市,控股新募资金最重要的一个方向是战略投资。当企业发展到哪个阶段时,控股会选择战略投资而不是财务投资?拉卡拉、神州租车这样的公司,都经历过被控股到松绑的过程,这种关系如何平衡?
柳传志:神州租车、拉卡拉都是这样一个典型:企业发展过程中需要很多钱。假定我们纯粹只做财务投资人,当他们需要钱的时候,管理层股份就会不断被摊薄。特别是神州租车,如果不是联想控股大量的贷款、授信,按他当时的实力去募集几十亿,今天管理团队将会剩下很少的股份,企业再往下发展动力就会受到很大的影响,而我们在那时候极力地支持了他。当企业发展到一定程度,以很大的优势去上市募集资金的时候,被摊薄的比例就很少了。
我们会支持他们实现企业的更大发展,比如与其他人的合作,比如在合适的时候上市,做企业得学会算大账,不要老是形成一种算小账的模式扣住人家,科学院也没扣住我们。我们做出一张大饼,他分到的比例小了,但是实际会获得更多。接下来还会这么干,如果有的企业愿意在联想控股的旗下,依然愿意我们占大股,那我们就占。如果相对独立对他们的发展更为有利,我们也非常支持。我们给优秀的年轻人以舞台,支撑他们把企业做起来,这是我们的目的。
最初把他们纳为控股成员企业的时候,您已经预想过有一天还会把他们放走吗?
柳传志:当然。控股之所以在香港上市,其中有一条就是香港跟内地的要求是不一样的。目前在A股市场,证监会是不允许分拆上市的,但香港是可以的。我们很早就是这么设计的,没有把谁非要绑在这儿。
不管是神州租车、拉卡拉,我们投资的时候,双方的核心价值观得基本一样。如果这个人的能力都还可以,我们就敢投他。
其实一些企业过来要挂联想控股的一个名字,说用不着我们干什么,从中获利,我们全都拒绝了。基本价值观是我们的一个底线。
联想控股是一间投资控股公司,追求的是价值的长期增长,会根据实际情况不断优化我们的投资组合。我们要做的事情是“制造卓越企业”,对于所投企业长期发展有利的事情,我们都会非常支持。
您做过妥协吗?
柳传志:我就是一个以“妥协”著称的人。在投资时,基本原则定了以后,就是大量的妥协。你认为这个行业应该这么搞,他认为应该那么搞,我们提出了意见,人家不同意,我们就该退让。如果到了某种底线,那我会很坚持,就不会妥协了。这一路走过来内部外部都知道,什么事当我不妥协的时候,后边一定是留有后手。我一般都很客气,当我真坚持的时候,大家就会很小心。
但是我一定不敢随便坚持,总不能跟电视剧似的,俩人吵架咱就离婚吧,然后第二天不知道到哪过去。先要谈,要想,中间会有一个很长的痛苦阶段。妥协是必要的,有底线的坚持也是必要的,这个度看你怎么拿。是为了什么利益决定这个度,这些事都要掌握清楚。
我们了解到,之前曾有加入联想系的公司创始人说过,对于是否要被控股并购,是有犹豫的,但后来他们来了北京,去了您家,就觉得“跟着柳总干吧”,您是怎么影响他们的决定的?
柳传志:他们应该是觉得我既然答应了,就一定会努力做到。这次我们的领导班子分两路去做全球路演,非常成功,其中一个很重要的原因,是我们提供的材料不带任何虚假,做十说九,说话算数。一个人的信誉就是一件事一件事积累成的,而不是靠嘴上说的功夫,只有比较浅薄或没有经验的人才会被语言打动,大多数人还是要看实事。
需要您出面说服一下被投资者的情况多吗?
柳传志:会有。可能到某个地方投资,他们有时候需要我说句话,对方听了会觉得心里放心。当年100%买某个公司的时候,对方见到我明确说,过去有若干家外企来寻求并购,老柳你来了,我坚信你负责任,能把它做好,那我卖给你。
这种信任是我们用了几十年时间积累下的。90年代初,外地分公司都是做两本账,一本为了减税给政府看的,一本是自己的,因为当时整个环境比较混乱,后来我们坚决要求做一本账。查出问题,我们立刻往司法机关送。中间不是送进不少人吗,这都是很有震撼力的。三十几年走过来的路,你要有一个坚定的信念,然后坚决地那么去做,这也是很不容易的。比如像迟到罚站这个事情,也是几十年坚持下来。
现在外边有一些公司定的规则是迟到罚一百块钱,相比罚站您觉得这个规矩怎么样?
柳传志:其实最重要的是要确定规则。所以凡是我所在的俱乐部,大家定了规则就是规则。制定前你也要考虑好有没有势能让这个规则执行下去,没有这个势能你别定,定了你就坚决地执行。
您跟谁一块打德州扑克?
柳传志:这不能说。都是一些熟人朋友,范围比较小。主要目的是锻炼性情,是对你某种情绪的克制,对你一种判断能力的锻炼,而且能够互相有所交流。我觉得玩这个还是挺高兴。但要是人不合适,或者盘子太大,那就变成是另外一种含义,这个度确实要把握很好。
当然,我也会allin,经常玩(大笑)。泰山会往年到国外玩都会集体打“21点”(一种趣味性的牌类游戏),但是打得都很小,从不上什么贵宾室,几天下来都会赢。一个团队打21点,也挺好玩的。后来打德扑以后,觉得还是自己“掐”更有意思,玩得更高兴。



精彩评论 0

还可以输入100个字,评论长度3个中文字符以上
95919000:2017-12-14 04:36:21